Du modèle économique à l'architecture de prix, de la stratégie de vente aux outils que vos équipes utiliseront vraiment, nous rendons votre modèle commercial lisible, structuré et opérationnel.
Dans tous ces cas, quelque chose ne correspond plus, ou ne suffit plus. Nous l'analysons, le structurons et le corrigeons avec vous.
Notre approche en détailNous commençons presque toujours par le pricing : c'est là que l'écart entre la valeur que vous apportez et ce que vous facturez se voit le plus vite. Ensuite, nous remontons au reste du modèle commercial.
Niveaux de prix, packaging, unités de facturation et politique de remise, construits sur vos coûts, vos marges et la valeur perçue par vos clients.
Clients à viser, la façon de leur vendre, et des règles de négociation claires pour les commerciaux.
La cohérence entre revenus, coûts et offres, et les endroits où le modèle doit être challengé.
Outils de quotation, modèles de rentabilité et usages de la data, à la mesure de ce que vos équipes peuvent faire vivre.
Sur chacun de ces sujets, nous travaillons avec les personnes qui vont utiliser le modèle : formation, règles écrites, points de suivi. L'objectif est qu'elles puissent le faire tourner sans nous.
Beaucoup d'entreprises fixent leurs prix à l'instinct ou en regardant la concurrence, faute de temps et d'outils pour faire autrement. Nous reprenons ce travail avec vous, chiffres à l'appui, puis nous vérifions que votre façon de vendre et votre modèle économique vont dans le même sens.
Chaque phase peut être menée seule, mais la plupart des missions commencent par le diagnostic. Nous travaillons en direct avec les dirigeants, ou en renfort de cabinets de conseil sur leurs missions.
Notre approche en détailSix mois pour auditer le modèle économique, reconstruire le pricing en architecture par niveaux et l'intégrer dans un outil de quotation qui affiche la marge avant signature.
Lire le cas client« Nous avons travaillé six mois avec Maëlle, sur l'un des accompagnements les plus structurants que nous ayons menés. Nous abordons désormais notre marché de façon nettement plus éclairée et plus solide. »
Dix ans chez Alphabet France, la filiale de location longue durée du groupe BMW : six ans en gestion des risques, puis quatre ans à la tête du pricing et du pilotage commercial, avec en plus, à partir de 2023, la configuration pricing du nouvel ERP. Elle a créé ARTHIKA en janvier 2026.
À propos d'ARTHIKAQuelques lignes suffisent : Maëlle vous répond personnellement sous deux jours ouvrés. Un premier échange permet ensuite de comprendre votre situation et de voir si nous sommes les bons interlocuteurs.
Trente minutes, avec quelques questions à la réservation pour que la conversation parte de votre situation.
Réserver 30 minutes